Fallbeispiel

Leitung (m/w/d) Firmen-/ Unternehmenskunden

Sparkasse

Kurzüberblick

Der Kunde

Unser Kunde ist ein erfolgreiche Sparkasse mit >3 Mrd. Euro Bilanzsumme und >500 Beschäftigten.

Herausforderung

Die Sparkasse stand mit dem Ende der Niedrigszinsphase und dem Rückgang des Immobiliengeschäfts vor der Herausforderung, ihr Geschäftsmodell neu auszurichten und den Fokus auf das gewerbliche Kreditgeschäft zu legen.

Ergebnis

88 Zielpersonen in 42 Zielfirmen kontaktiert

Vorstellung der ersten Kandidatenprofile nach 3 Wochen

Gesamte Projektdauer: 7 Wochen von Projektstart bis Unterschrift Arbeitsvertrag

Übersendung des ersten Bewerberprofils:

4 Wochen nach Beauftragung

Hintergrund

Nach Jahren der erfolgreichen Fokussierung auf das Immobiliengeschäft stand die Sparkasse 2023 vor einem strategischen Wendepunkt:  Der deutliche Rückgang bei Immobilienfinanzierungen und im Projektentwicklergeschäft erforderte eine schnelle strategische Anpassung. Mit dem Ende der Niedrigzinsphase nahmen wesentliche Ertragssäulen ab – insbesondere in der Projektfinanzierung. Das Institut setzt nun auf den gezielten Ausbau des gewerblichen Kreditgeschäfts und den Ausbau des klassischen Unternehmens-und Firmenkundensegments. Die bestehende Führungsstruktur war dafür jedoch nicht optimal aufgestellt: Der bisherige Abteilungsleiter verfügte über wenig Erfahrungen im gehobenen Unternehmenskundensegment und wird in wenigen Jahren in den Ruhestand gehen. Gleichzeitig galt es, das vorhandene Personal weiterzuentwickeln, Altersaustritte frühzeitig zu berücksichtigen und ein neues, zukunftsorientiertes Team aufzubauen – mit klarem Fokus auf Ertrag, Risikobewusstsein und aktiver Marktbearbeitung.

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Herausforderungen der Suche

Unsere Herausforderung lag darin, in einem überschaubaren, regionalen Marktumfeld, eine Persönlichkeit zu finden, welche nicht nur fachlich überzeugt, sondern v.a. Erfahrung im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen mitbringt und auf eine überzeugende Erfolgsbilanz verweisen kann. Zudem musste die Person in das Gehaltsspektrum unseres Kunden passen.

Da es sich nur um einen kleinen Kreis potentieller Kandidaten:innen handelt, waren eine zielgenaue Vorarbeit bei der Kandidatenrecherche sowie eine professionelle und überzeugende Ansprache elementar für den Projekterfolg.

Da keine Dotierung oberhalb der branchenüblichen Vergütung angeboten wurde, fokussierten wir uns auf die Gewinnung einer motivationsstarken Führungspersönlichkeit, welche einen hohen Gestaltungsspielraum sucht und Spaß am Aufbau neuer Strukturen hat.

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Ergebnis

Nach intensiven Erstgesprächen mit 12 Bewerber:innen konnten wir unserem Kunden bereits in dritten Woche nach Projektbeginn 3 geeignete Kandidatenvorschläge aus dem direkten Wettbewerbsumfeld vorstellen. Die Entscheidung seitens des Kunden fiel zwei Wochen später, so dass das Projekt innerhalb von 7 Wochen erfolgreich beendet wurde.

Wir freuen uns, dass wir durch unsere Arbeit unseren Kunden in seinem Unternehmensziel voranbringen konnten.

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Ihr Experte für Führungs- und Schlüsselpositionen

Fallbeispiel

Stv. Bereichsleitung Marktfolge, Leitung Kreditanalyse (m/w/d)

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Das sagen unsere Kunden

„Die hohe Fachkompetenz, transparente Kommunikation, proaktive Herangehensweise sowie die Betreuung der Kandidaten - auch nach der Vermittlung – haben uns gezeigt, dass wir in guten Händen sind. Wir möchten uns für die hervorragende Zusammenarbeit bedanken und freuen uns auf eine weiterhin erfolgreiche Partnerschaft.“
B. Büth, Abteilungsleiterin HR Business Partner, Soennecken eG
„Wir haben gerne mit Herrn Fuchs zusammengearbeitet und wir haben einen menschlich und fachlich qualifizierten Mitarbeiter eingestellt.“
C. Jolk, Corporate Vice President Human Resources, Heimbach GmbH, Hersteller von Papiermaschinenbespannungen, > 1.000 Beschäftigte
„Wir haben mit Herrn Fuchs 2 Führungspositionen unserer IT Firma neu besetzt. Die Zusammenarbeit war sehr gut und konstruktiv. Insbesondere hat mir das gute Einfühlungsvermögen von Herrn Fuchs für die Erstellung der Anforderungsprofile auf der sozialen Ebene gefallen und die gute Vorqualifizierung der Kandidaten.“
R. Lacek-Herbrand, Geschäftsführer, Herbrandt GmbH Automobilhandelsgruppe, > 1.000 Beschäftigte
„Wir arbeiten seit Jahren vertrauensvoll und diskret mit Herrn Fuchs zusammen. Wir schätzen seine Expertise und seine realistische Einschätzung über die Marktpotenziale für die jeweiligen Zielgruppen. Seine Vermittlungen sind stets erfolgreich.“
B. Zacharias, Abteilungsdirektor Personal, Stadtsparkasse Mönchengladbach
„Mit der Personalberatung Fuchs haben wir einen verlässlichen und authentischen Partner an unserer Seite. Die Kommunikation miteinander läuft prima und auf Augenhöhe. Offener und ehrlicher Umgang miteinander…und die Auswahl der Kandidaten*innen ist auch noch super. “
A. Böhm, Personalleitung, Sparkasse Bensheim
„Durch die Kooperation mit Herrn Fuchs konnten wir erfolgreich Vakanzen besetzen. Er hat in kurzer Zeit geeignete Kandidaten präsentiert und sowohl im Besetzungsprozess als auch danach professionell und verantwortlich agiert.“
T. Yaz, Geschäftsführer, RBZ Rheinisches Bildungszentrum
„Insgesamt habe ich unsere Zusammenarbeit als zielorientiert, transparent und offen wahrgenommen. Wir hatten jederzeit das Gefühl, dass Sie sich "kümmern" und uns in dem Auswahlprozess ständig auf Ballhöhe halten. Wir fühlten und fühlen uns von Ihnen gut beraten.“
R. Kappius, Vorstand, Sparkasse Kierspe-Meinerzhagen, Banken. >100 Beschäftigte
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